Uusi suunnannäyttäjä keskusprojekteille – Miikka Olin tähtää kasvuun ja vaativiin kokonaistoimituksiin
Harju Elekterin keskusprojektien myynti saa uutta puhtia, kun Head of Projects and Engineering Miikka Olin ottaa ohjat pitkän sähköverkkoalan uran jälkeen. Harju Elekterin suunnitteluosaaminen, monipuolinen rakenneosaaminen ja kansainväliset sertifioinnit mahdollistavat myös laajojen ja teknisesti vaativien kokonaisuuksien toimittamisen – Olinin tavoitteena on tuoda tämä osaaminen entistä näkyvämmin markkinoiden tietoisuuteen.
Neljännesvuosisata alan syvintä ydintä
Miikka Olin aloitti Harju Elekterin palveluksessa viime joulukuussa. Sitä ennen sähkö- ja automaatiotekniikan insinööri oli ehtinyt työskennellä noin neljännesvuosisadan sähkönjakeluverkkojen ja urakoinnin parissa – muun muassa Turku Energia Sähköverkot Oy:ssä, Pori Energia Oy:ssä sekä myöhemmin Elvera Oy:hyn sulautuneessa Oy Ravera Ab:ssä.
Uran varrella on kertynyt harvinaisen laaja-alaista näkemystä koko sähkönjakelun arvoketjusta: Turku Energialla valvomo- ja käyttötehtävistä, Pori Energialla verkostosuunnittelusta, kunnossapidosta sekä tiimi- ja projektipäällikön tehtävistä, Raveralla ja Elveralla projektipäällikkönä.
Tämä yhdistelmä käytännön kenttätyötä, suunnittelua ja projektijohtamista antaa Olinille poikkeuksellisen kokonaisvaltaisen ymmärryksen siitä, mitä asiakkaat vaativalta keskustoimittajalta odottavat. Viittä Turku Energia -vuotta lukuun ottamatta kotikaupunki on ollut koko ajan Pori.
– Kun minulle tarjottiin mahdollisuutta päästä Harju Elekterille, tartuin innoissani tilaisuuteen. Minulla oli entuudestaan täällä joitakin tuttuja. Uudet haasteet ja ennen kaikkea myynnilliset työt ja esihenkilöhommat kiinnostivat, Miikka Olin kertoo.
Vauhdikas alku kansainvälisessä konsernissa
Ensimmäinen puoli vuotta on sujahtanut nopeasti uusien haasteiden parissa.
– On kyllä ollut mielenkiintoista ja kiireistä. Minut otettiin alusta asti tosi hyvin vastaan ja olen päässyt hyvin mukaan mukavaan porukkaan.
– Yksi huomattava ero aikaisempaan työuraani, jossa olen touhunnut pääasiassa Suomen rajojen sisäpuolella, on Harju Elekterin työ kansainvälisessä konsernissa. Rallienglannin vääntäminenkin on ollut mukavaa vaihtelua. Kyllä se kummasti motivoi, kun tulee uusia haasteita. Työ on ollut todella monipuolista.
Roolinsa monipuolisuutta Olin kuvaa näin:
– Vedän keskusmyyntimme projektiliiketoimintaa. Omaan porukkaani kuuluvat myyntipäälliköt ja suunnittelupäällikkö sekä välillisesti myös suunnittelijat. Työ sisältää paljon asiakkaiden ja tarviketoimittajien tapaamisia sekä raportointia osakeyhtiön sisällä ja konsernille. Palavereja palaverien perään piisaa.
Osaamista myös vaativimpiin kokonaisuuksiin
Olin vastaa Harju Elekterin keskusprojektien kokonaisuudesta – niin suunnittelusta kuin myynnistäkin – työajasta suurimman osan kuluessa myyntityöhön.
– Myynnin johtaminen tässä selvästi minun aikaani enemmän vie. Suunnittelupuolella suunnittelupäällikkö ohjaa käytännön työtä. Minä olen hänen esihenkilönään ja yritän tukea siinä hommassa sen, mitä tarvitaan.
Numerot kertovat kyvykkyydestä omaa tarinaansa: Harju Elekter rakentaa vuosittain yli 2 500 erilaista keskuskokonaisuutta aina 7000 ampeeriin saakka. Toimitukset kohdistuvat pääosin vaativan suomalaisen vienti- ja lopputeollisuuden tarpeisiin, ja yrityksen keskukset ohjaavat korkean käyttöasteen tuotantoa muun muassa paperi-, metalli-, elintarvike-, materiaalinkäsittely-, kaapelinvalmistus- ja pakkaussektoreilla.
Työtä tehdään useiden eri keskusrakenteiden parissa, mikä mahdollistaa asiakaskohtaisesti optimoidut ratkaisut yksittäisistä keskuksista mittaviin tehdaskokonaisuuksiin. Tuotanto on lisäksi laajasti sertifioitu, ja Harju Elekter on muun muassa UL-hyväksytty keskusvalmistaja – sertifiointi, joka avaa ovia myös Pohjois-Amerikan markkinoille ja takaa asiakkaille kansainväliset turvallisuusstandardit täyttävät ratkaisut.
Mikä sitten tekee Harju Elekteristä varteenotettavan kumppanin mittavienkin keskuskokonaisuuksien toimittajana?
– Meillä on tietenkin erittäin pitkä kokemus keskusten suunnittelusta ja valmistuksesta. Lisäksi meillä on hyvin joustava tuotanto, johon saamme myös konserniltamme tarvittavaa tukea. Ja totta kai hyvä, ammattitaitoinen ja joustava henkilökunta. Ilman hyviä työntekijöitä eivät hommat tietenkään sujuisi.
Pitkä kokemus, vahva projektiosaaminen ja jatkuvasti kehittyvä tuotanto tekevät Harju Elekteristä luotettavan kumppanin niin yksittäisiin toimituksiin kuin vaativiin tehdaskokonaisuuksiin. Joustavuus ja toimitusvarmuus ovat toiminnan kulmakiviä – resurssit ja toimintatavat sovitetaan aina asiakkaan tarpeen mukaan.
Kasvava potentiaali – myös sinun toimialallasi
Harju Elekter valmistaa keskuksia sopimusvalmistuksena suurille yrityksille, mutta Olinin johtama projektiliiketoiminta keskittyy erityisesti isovirtaisiin moottoriohjauskeskuksiin ja pääkeskuksiin – ja juuri tähän myyntiin on nyt panostettu vahvasti.
– Nyt kun me olemme panostaneet nimenomaan myyntiin ja eritoten uusien asiakkaiden hankkimiseen ja markkinointiin, tarjouskyselyitä on tullut yhä laajemmalta sektorilta. Tulevaisuus on valoisa, ja meillä on projektimyynnin saralla paljon potentiaalisia katsomattomia kortteja. Projektimyyntiä ei ole täällä kovinkaan paljon ennen markkinoitu.
– Siinä mielessä on tosi paljon sellaisia asiakkaita, jotka eivät vielä tunne meitä. Uskon, että kauppoja alkaa syntyä yhä vilkkaammin – varsinkin kun teollisuudessa alkavat laajemminkin näkymät vähän piristyä.
– Toivon, että potentiaaliset asiakkaat ottavat rohkeasti yhteyttä, niin järjestetään tapaamisia!
Jatkuvaa kehitystä asiakkaiden hyväksi
– Kehitämme koko ajan prosessejamme. Toiminnan tehokkuuden parantaminen ja yhä kilpailukykyisempien tarjousten saaminen maailmalle on yksi tärkeimmistä tavoitteista. Myös henkilökunnan välinen yhteistyö on tärkeä kehityskohde. Pyrimme panostamaan henkilöstön hyvinvointiin aktiivisesti.
Vapaa-ajallaan Miikka Olin lataa akkujaan luonnon parissa:
– Kesäaikana pelaan aktiivisesti golfia ja jonkin verran kalastelen joen tai järven rannalla. Talvisin peruslenkkeilyä ja perheen parissa puuhailua.
Lisätietoja:
Head of Projects and Engineering
Miikka Olin
044 548 3888
miikka.olin(at)harjuelekter.com
